万隆光电（300710）2022年年度董事会经营评述内容如下：

(资料图)

一、报告期内公司所处行业情况

1、广电设备行业

近年来，随着中国广电网络股份有限公司的正式成立，全国一网整合和广电5G建设一体化发展工作取得阶段性成果，中国广电网络股份有限公司按照统一建设、统一管理、统一标准、统一品牌的要求，建立有线电视网络和广电5G网络的统一运营管理体系，发挥规模化、集约化和固移融合化优势，努力构建三网融合全业务体系和“网络+内容+平台”的差异化融合服务模式，开启行业创新创业新征程，实施“智慧广电”战略，提升服务能力，降低综合成本，促进行业转型升级。

在中国广电网络股份有限公司的带领下，整个广电行业坚持“有线+5G”融合发展格局，着力实施全IP、全光化、云化、智能化的有线网络改造，加快建设“连接+计算+感知+泛在智能”的融合网络框架，推动形成全互联、广连接的智慧广电网络。在广电5G网络建设方面，中国广电与中国移动（600941）精诚合作深入推进5G网络的共建共享，力争实现乡镇以上区域的连续覆盖。

在提升固移融合业务能力方面，正在加快推进有线接入网IP化及光纤化的改造，并推进千兆光纤网络和CBNET骨干网建设。在打造智慧广电算力底座方面，正积极贯彻国家文化数字化战略、“东数西算”战略，统筹建设国家、省级、地市边缘的多级分布数据中心，以及云计算和大数据一体化的新型算力基础设施。

广播电视从数字化网络化向智慧化发展速度加快，推动高新视频、全场景式视听等新业态在行业内得到普遍应用，5G、人工智能、大数据、虚拟现实、超高清视频等新技术新应用与广播电视行业的融合更加紧密，广播电视行业正在从功能业务型向创新服务型加速转变，也将为广电网络设备行业带来新的发展机遇。

2、通信设备行业

通信设备制造企业主要为基础电信运营商及内容（应用信息）服务商提供移动网络设备、光通信设备和软件系统，为终端用户提供手机、可穿戴等终端消费电子设备，在整个信息通信产业中起着非常重要的作用。多年来，全球通信设备制造商从十几家经历不断的整合重组，逐渐形成了寡头垄断的行业格局，其中我国通信设备制造企业的行业地位持续提升，已跻身世界一流阵营，成为全球通信设备制造领域的寡头企业。结合通信设备制造行业特征，对全球领先企业从规模、效率、创新、国际化经营和品牌影响力等方面进行了对标分析，我国骨干通信设备制造企业已具有很强的全球竞争力，逐渐处于行业领先地位。

经过多年的发展，中国通信设备制造业已经形成了一个较为完整的产业体系，产业链逐步完善，自主创新能力明显提升，涌现出了一批具有国际竞争力的企业，产业规模不断扩大，已成为电子信息产业的支柱产业。同时，近年来我国连续出台了5G、人工智能、工业互联网、网络提速降费、IPV6规模部署等一系列支持政策。随着政策红利不断释放，信息通信技术促进经济高质量发展的作用逐步彰显。5G 标准、研发、试验、产业等各方面工作取得积极进展，产业链各环节加速成熟；人工智能、工业互联网、云计算、大数据等新兴领域加速发展，新技术、新应用不断涌现。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）主要产品及经营模式

1、广电网络设备及数据通信系统领域

公司主要从事广电网络设备及数据通信系统的研发、生产、销售和技术服务，是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商。公司主要产品包括有线电视光纤传输设备、有线电视电缆传输设备、前端系统、数据通信系统，产品涵盖全球广电网络主流技术方案，主要应用于广电领域中的传输网络、双向化改造、优化升级及宽带接入等。在“三网融合”“宽带中国”的政策背景下，基于公司齐全的产品线、自主研发和持续的技术创新能力，为广电运营商提供广电网络设备及数据通信系统整体解决方案。

公司产品主要应用于广电网络领域，已经进入全国二十余个省级平台，广泛应用于国家各级广电网络运营公司，包括北京、上海、广东、广西、福建、江西、甘肃、贵州、云南、吉林、河南等省级广电网络系统，以及近千个地市、县有线电视网络公司。公司还积极开拓海外市场，产品已经进入越南、印度尼西亚、台湾、新加坡、土耳其、俄罗斯、英国、德国、美国等多个国家和地区。

公司自成立以来，作为广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，主营业务及主要业务模式未发生重大变化。公司目前主要的经营模式如下：

（1）销售模式

公司销售包括国内销售和国外销售，其销售模式主要分为直销模式与经销模式两种。

其中国内销售的直销是公司直接面向广电运营商或其他设备集成商，以自己的名义参与招投标或商业谈判，直接销售产品并提供技术服务的销售模式。公司以自主品牌销售为主，少量产品以ODM方式销售。经销模式是公司与经销商直接签订合同，将产品销售给经销商，实现产品风险和责任的转移，由经销商自行负责销售。公司向境外客户的销售模式以经销为主，少量的直销为辅。

（2）生产模式

公司根据下游客户需求的特点，采取“以销定产”的生产模式，并根据订单业务区域分布的特点进行安排。

（3）采购模式

公司产品的主要原材料为光电模块、放大模块、光纤通讯模块、探测器、激光器等，由公司采购部统一向供应商采购。公司采取“以产定购”的方式，根据生产计划及库存材料情况制定采购计划。采购部根据请购单要求的技术标准、型号、数量向合格供应商询价，经比价后向选中的供应商下达订单，并跟踪订单进度，到货后经检测入库。

2、面向电信运营商的运营服务、内容服务等增值电信业务领域

公司的控股子公司欣网卓信是一家集运营服务、内容服务、营销服务于一体的增值电信业务综合服务提供商，隶属于软件和信息技术服务业。公司为电信运营商提供运营服务、内容服务、营销服务等增值电信业务综合运营服务，形成了以综合运营服务和营销服务为主，音乐、电竞、动漫和教育等内容服务为辅的业务体系。其子公司杭州沂滨科技有限公司主要为电信运营商提供音乐、电竞、游戏、教育等增值电信业务的内容服务。

欣网卓信客户主要是面向三大运营商及广大通信用户，为其提供技术支撑及产品服务等。作为一家国家高新技术企业，公司凭借多年运营经验和技术积累确立了细分市场的差异化竞争优势，与浙江电信、安徽电信、湖南电信、河南电信、陕西电信、湖南联通、重庆联通等多家省级电信运营商，以及中国移动咪咕音乐有限公司、中国联通音乐运营中心、天翼爱音乐文化科技有限公司等电信运营商增值业务基地建立了稳定良好的合作关系。

欣网卓信的主要业务如下：

（1）运营服务

欣网卓信拥有专业的运营团队和自主研发的运营工具，为电信运营商提供全程个性化深度运营服务。公司主要针对电信运营商的音乐业务、视讯业务和电商业务，根据客户的实际需求，具体从事包括产品设计、业务优化、门户运营、渠道拓展、数据挖掘等运营服务。

（2）内容服务

欣网卓信作为内容提供商的角色为电信运营商提供包括音乐、电竞、动漫和教育等内容在内的增值电信业务内容服务。公司通过向内容创作方支付版权金或者以收入分成的形式整合各项优质内容资源，经由电信运营商平台接入移动网络和IPTV网络，向消费者提供音乐、视讯、动漫和教育类的增值电信业务服务。

（3）营销服务

公司基于自研的互联网分销管理平台等，通过与移动互联网主流电商及广告媒体平台的合作，为电信运营商提供整合营销服务，服务范围包括号卡、宽带、流量包、权益及各类增值业务，服务内容包括平台开发、渠道拓展、媒体投放、用户运营等；

欣网卓信的主要经营模式如下：

欣网卓信提供的运营服务主要针对增值电信业务中的音乐业务、视讯业务和电商业务。欣网卓信根据电信运营商在业务运营中的实际需求，为运营商从事与该类业务相关的产品设计、业务优化、门户运营、渠道拓展、数据挖掘等运营服务。

例如，音乐业务是指电信运营商为终端消费者提供音乐下载、彩铃单曲/音乐盒订购等增值电信服务。欣网卓信通过为电信运营商搭建和运营音乐业务门户，在电信运营商向使用音乐业务的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信营运商对信息服务费按一定比例分成获取运营服务收入。

欣网卓信提供的内容服务是指欣网卓信通过整合各项音乐、电竞、动漫和教育等内容资源，经由电信运营商平台接入移动网络，向终端消费者提供音乐、电竞、动漫和教育类的增值电信业务服务。在电信运营商向使用增值电信服务业务的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信通过与电信营运商对信息服务费按一定比例分成获取业务收入。

欣网卓信提供的营销服务是指欣网卓信通过与移动互联网主流电商及广告媒体平台的合作，为电信运营商提供整合营销服务，向终端消费者提供包括号卡、宽带、流量包、权益等产品。在电信运营商向使用该产品的终端用户收取信息服务费后，欣网卓信根据双方约定的结算规则从电信营运商获取相应的业务酬金。

（二）公司在行业内的地位

公司是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商，产品涵盖全球广电网络主流技术方案，主要应用于广电传输网络的建设、双向化改造、优化升级等。在“三网融合”“宽带中国”的政策背景下，基于公司齐全的产品线、自主研发和持续的技术创新能力，公司是具备为广电运营商提供有线电视网络设备及数据通信全系统整体解决方案的行业领军企业。

公司是国家级高新技术企业，一直将自主研发作为核心发展战略，在杭州、成都两地设有研发基地，并拥有一支经验丰富、创新能力强的研发技术队伍。公司具备完善的现代企业管理体制，奉行“精益求精、品质至上”的质量方针，在全国同行业中率先通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系的认证。凭借多年来在有线电视设备制造业界的丰厚积淀，公司的研发水平及产品技术、性能均处于国内同行业领先地位。

三、核心竞争力分析

1、产品研发和技术优势

广电网络市场方面，公司依托强大的技术研发实力，针对广电网络市场建设个性化、迭代周期较短、多种技术方案共存等特点，能及时、快速响应客户需求，提供基于广电HFC网络、基于PON的光接入网和基于同轴网络的EOC等领域的全系列广电网络及通信系统解决方案。

截至2022年12月31日，公司技术研发人员共计117人，占员工总数的25.32%。公司的研发技术人员拥有丰富的专业设计和研究经验。公司掌握广电网络及通信领域的多项核心技术，具有丰富的技术储备。截止2022年12月，拥有44项专利，包括发明专利11项，实用新型专利9项，软件著作24项。

2、营销优势

通过二十年的发展，公司已建立覆盖广泛、体系健全的营销服务网络，目前已覆盖国内二十余个省市，具有较强的营销服务网络优势。通过建立专业技能与营销能力兼备的团队协作体系，及时掌握市场动态，最快捷的对客户需求做出反应。加强营销队伍建设的同时，充分发挥经销商在各地区的渠道和信息优势，协助公司进行市场开拓。

3、管理优势

公司拥有健全、规范的经营管理制度和内部控制制度，在资金管理、信息管理、品质管理等方面积累了丰富的经验，确保公司高效运营的同时有效防范经营风险。通过建立覆盖采购、生产、库存、销售等生产经营活动的ERP系统，有效实现跨部门信息共享与管控，保证公司生产经营的高效、有序进行；通过精细化人才培养计划，提升员工的专业技能和管理水平；通过自主研发，不断优化升级生产系统，提升生产效率，降低费用能耗水平，提升公司产品竞争力。

4、品牌优势

公司凭借20年来在有线电视设备制造业界的丰厚积淀，产品的技术、性能及研发水平处于国内领先地位。已是国内为数不多的可提供广电行业传输端到解决方案的全球设备供应商，通过对产品品质、响应速度、售后服务的严格要求，为客户提供及时、全方位的服务与支持，在行业内树立了良好的品牌形象。

四、主营业务分析

1、概述

2022年，面对复杂严峻的国内外市场竞争环境，公司管理层始终坚持以市场需求为导向，制定业务发展目标，明确技术研发、产品创新的方向，从而在差异化细分市场上保持竞争优势。2022年度，受市场环境及行业整体变化的影响，公司业绩出现波动，实现营业收入53062.14万元，较上年同期下降 27.18%；实现利润总额-1320.07万元，较上年同期下降128.54%；实现归属于上市公司股东的净利润-2150.72万元，较上年同期下降168.53%。报告期末公司总资产88751.95万元，较期初下降11.53%；归属于上市公司股东的净资产为64985.88万元，较期初下降3.20%。公司主要经营情况如下：

1.受行业整体影响，公司业绩同比下降

今年广电运营商受到整体国家经济大环境影响，运营收益低，投入网络建设资金相较往年明显减少。同时政府投入与金融支持力度也有变化，加上很多广电省网运营商高层人员结构调整，使各地今年的相关业务投入和运营明显放缓，导致公司订单与同期相比出现了下降态势。

2.继续开拓光纤数据通信业务，重点瞄准智能终端设备

广电网络正由原有的模拟网逐步向数字化、网络化、智能化方向发展，广电运营商正在建设有线无线融合网络，最终形成双向交互、可管可控的宽带交互式下一代广播电视网络（NGB）。公司借鉴在广西和内蒙的成功经验，重点推进G/EPON设备、ONU设备的相关产品的销售工作。此业务板块市场潜在增量巨大，但是对于软硬件研发、生产及售后服务的要求较高，并且广电行业设备商面临和三大运营设备商的横向竞争，因此将会对公司的毛利率、销售费用及管理费用产生一定的影响，公司在报告期还加大了数据通信类产品在海外的销售力度，海外业务订单明细增多。

随着运营商对于家庭宽带业务的纵深发展，运营商都充分重视家庭宽带入口的布局，并且顺势推出家庭组网，智能家居等系列产品，满足用户对于大数据（实时游戏、AR/VR等）、智能化（基于AI、NB＆LoRA等技术标准下的衍生产品）等多元化的需求及更好的用户感知及体验。公司在基于光纤接入技术的基础上，推出了一系列产品，包括智能路由器、家庭智能网关、家庭组网产品（无线连接放大器、插墙式AP）等，并且积极拓展运营商的家装业务。此产品线涉及研发、服务及资金要求较高，竞争较为激烈，除面临电信设备供应商竞争外，互联网、传媒类、房地产等企业同样看重此市场，因此公司本着谨慎积极的态度，对于市场不断作细分考量，以及进一步找准切入点。

3. 加大研发投入，推动产品转型

报告期内，公司在DOCSIS 3.1标准的系列产品、数据通信类产品、物联网、5G等领域持续投入研发力量。

DOCSIS 3.1标准的系列产品方面，推出了消除DOCSIS3.1+PON网络中OBI产生的RFoG双向光接收机，并且加大研发力度，在原有设备基础上进一步推出入户型产品，并且推出符合DOCSIS3.1标准的1.2GHz射频放大器和户外机架式的光放大器等一系列产品，目前处于立项及研发阶段的产品包括符合下一代DOCSIS 4.0标准的1.8GHz放大器及分支分配器等产品；

数据通信类产品方面，针对国内和海外的销售市场，完善了终端类型，推出了10GPON SFU、HGU等一系列光猫类产品，并且在WiFi6相关产品的研发工作上取得突破性进展，立项且正在研发过程中的包括工业级WIFI6网关，无线路由器等一系列产品；

物联网领域，公司的新业务事业部内新组建了智能物联团队，密切跟踪和物联网解决方案密切相关的行业动态和项目情况，在基于NB-IOT/LaRa技术标准的低速物联网下的系列产品线，如烟感、智能井盖、智慧网关等相关产品模块上投入了研发资源，积极参与国内物联网相关的产业大会，并与阿里云签订了广电行业的合作协议；

5G领域，公司密切关注和5G相关的技术标准及未来的行业应用，重点关注5G回传产品及入户小终端产品的研发，目前已相继完成5G拉远等一系列产品，并且积极开展6G相关产品的预研调研，为6G时代的到来寻找技术方案，寻求未来的技术落地机会。

电信增值服务领域，2022年是子公司欣网卓信的业务调整期，随着运营商对于互联网号卡的竞合限制政策加剧，公司借助积累的互联网营销能力，将业务增长重心从号卡产品转移到5G视频彩铃合作包产品，但由于新业务还在投入期，加之回收周期较长，对于当年利润造成一定影响。2022年营业收入为8,140.15万元，同比下降13.43%，净利润为441.15万元。2022年，三大运营商把视频彩铃确定为5G基础业务之一，通过免费体验和套餐减免等政策积极推广，视频彩铃总用户规模预计将突破7亿户，形成了良好的用户运营基础。欣网卓信将借助市场红利，利用在10多年音频彩铃运营中积累的经验和渠道，充分挖掘公众和政企市场的细分需求，夯实在行业中的领先地位。目前欣网卓信政企彩铃业务新增量在咪咕音乐、爱音乐、沃音乐的合作商中均名列前茅；公众彩铃借助互联网营销和电话营销等方式快速增长，覆盖了10多个省份；线上渠道方面，欣网卓信陆续中标了中国电信（601728）浙江公司的微厅及企微运营项目，中国电信安徽公司线上触点运营支撑项目，中国电信北京公司天猫旗舰店外包运营项目，持续强化了欣网卓信在运营商电子渠道领域的能力与品牌。

4.开拓业务新领域，持续提升公司动能

近年来，汽车行业受益于向电动化、智能化等方向进行技术迭代以及国产替代进程不断推进，汽车产业的核心技术演进、供应商体系、主机厂格局重塑，国产新能源汽车零部件及相关的高端装备制造或将迎来发展的黄金时代。报告期内，公司对外投资设立杭州天道诚科技合伙企业（有限合伙），旨在与专业投资机构及其他合作方合作，借助其经验、能力和资源等优势，为公司发掘、孵化、培育数据通讯系统、新能源汽车领域及高端装备制造相关方向的优质项目；同时，3月23日与南京智能高端装备研究院有限公司签署了《战略合作协议》，就激光雷达、毫米波雷达、射频器件与天线的联合研发、设计、投产、销售，以及衍生附加业务的开展建立长期深度的合作关系；9月16日，公司与北京宏瑞签署了《战略合作协议》，双方就新能源汽车电动化、智能化、集成化、新能源汽车及核心零部件等领域展开深度的战略合作，从而有效帮助公司紧跟技术发展趋势，拓展业务机会，促使公司产业经营和资本运营形成良性互补，提升公司整体竞争实力和盈利能力。

5.完善组织架构，提升治理水平

为进一步强化和规范公司管理，提高公司运营效率，报告期内，根据现有实际资源完成了对组织架构和人才队伍的调整及优化。通过调研讨论研究确立修正组织结构，以实现组织资源价值最大化和组织绩效最大化。创建了柔性灵活的组织，动态地反映外在环境变化的要求，并在组织成长过程中，有效地积聚新的组织资源，同时协调好组织中部门与部门之间的关系，人员与任务间的关系，使员工明确自己在组织中应有的权力和应承担的责任，有效地保证组织活动的开展，提高了绩效管理水平。

五、公司未来发展的展望

发展规划与展望

（一）公司发展战略

1.产品业务战略

在中国广电网络股份有限公司的带领下，整个广电行业坚持“有线+5G”融合发展格局，着力实施全IP、全光化、云化、智能化的有线网络改造，加快建设“连接+计算+感知+泛在智能”的融合网络框架，推动形成全互联、广连接的智慧广电网络。在广电5G网络建设方面，中国广电与中国移动精诚合作深入推进5G网络的共建共享，到2022年年底，700MHz5G基站将达到48万座，实现乡镇以上区域的连续覆盖。中国广电作为新晋移动通信运营商，通过与中国移动合作，有利于中国广电利用中国移动现有网络资源迅速开展5G业务，有效降低广电网络行业在5G领域的运营成本，较快获得用户资源，拓宽广电网络的业务范围，IPV6、物联网、人工智能等新技术应用也给广电网络行业开拓电信市场带来新的机遇。

未来的10年是5G基础建设完善及相关应用层出的时代，因此5G领域的相关解决方案是公司转型升级的战略目标。围绕5G网络建设需求，公司将利用原有研发及市场优势，整合公司外部及内部的相关资源，在5G的光传输和接入的解决方案及行业物联网应用等方向上取得进展。

由此公司继续坚持以技术研发创新作为第一驱动力，强化资源整合，持续优化产品结构，立足产品创新，业务模式创新，持续推动光通讯业务高质量进阶作为发展战略，继续扩大“两保两创”的业务体系成果，“两保”是指保留原有的优势业务、保住原有的优质客户，“两创”是指创新产品类型、创造增量市场。在海外的优势市场，充分继承及发挥公司在HFC网络上多年的研发积累及市场拓展，稳固原有的HFC市场份额，力争更加深入及精准的销售。国内市场则顺应大力发展5G及物联网建设的大趋势，在5G的回传、中传及大客户接入等领域推出新的产品线，除更好地服务于原有的广电网络公司客户外，更加积极地拓展三大运营商的市场及垂直行业网市场。持续优化产品结构，立足产品创新，业务模式创新，逐步推进公司产品方案及销售市场的双转型。

2．投资战略

近年来，汽车行业受益于向电动化、智能化等方向进行技术迭代以及国产替代进程不断推进，汽车产业的核心技术演进、供应商体系、主机厂格局重塑，国产新能源汽车零部件及相关的高端装备制造或将迎来发展的黄金时代。通过与有技术、资源、经验的优势公司合作，为公司发掘、孵化、培育新能源汽车电子产品相关方向的优质项目，从而有效帮助公司紧跟技术发展趋势，拓展业务机会，提升公司整体竞争实力和盈利能力。

(二)经营计划

提示：本报告中所涉及的未来经营计划和未来目标等前瞻性陈述，不代表公司的盈利预测或业绩承诺，敬请投资者注意投资风险。

1.模块化运营

公司在2022年已经完成将不同类业务纳入各个子公司，目前在公司名下有杭州万隆通讯技术有限公司，浙江欣网卓信科技有限公司，杭州隆胜投资有限公司等全资及控股子公司，分别承担广电及通信设备类业务，通信增值及服务类业务，及投资类业务，各子公司独立核算，重点突出并相互协同。

2.业务计划

2023年，公司将继续重点关注5G及物联网建设带来的业务机会，聚焦5G光传输、智慧城市、智能终端等业务，关注汽车智能化业务，持续加大业务转型力度，打造运营商大客户接入及垂直行业网定制特色业务品牌。通过强化对客户信用评估和分类管理，集中优势资源，服务优质客户，以产品线为抓手，强化各部门间协同协作机制，加强项目制业务的运作效率和成功率，在一系列新业务中挖掘细分需求，形成技术及产品，并争取在三大运营商、垂直行业网形成新的市场。

3.优化及加强销售团队

公司及各子公司将继续完善销售服务体系，优化调整现有国内外销售服务网络，除万隆光电原有的广电运营商的销售网络，各子公司的国内运营商及大客户的销售服务网络，跟随产品及业务的拓展，逐步构建设备、服务、运营的多层次销售网络：

（1）国内运营商市场：以5G建设需求为抓手，在丰富产品及应用方案类型的同时，积极跟进运营商研究院机构的信息，规划采购部门逐步形成沟通机制，力争目标市场的进入；

（2)行业网市场：行业网市场普遍具有涉及范围较广，渠道建立周期较长的特点，因此需要根据产品及方案类型，细分市场，挖掘销售渠道通路及合作伙伴，发挥公司研发定制化能力强的特点，为满足客户量身体制相应的解决方案，随着国家5G通信网络基础建设的展开及深入，各行各业对于行业内5G及物联网的建设及应用亦会提速，公司需抓住此机遇，积极探索垂直行业网领域内的相关潜在商机，协同公司投资联营企业在汽车电子，车规智能化等领域积极布局，加快新产品的市场导入。

(3)海外市场：继承公司及各子公司保有的优质客户资源，保持欧美客户HFC市场的平稳发展，并且在通信网络类产品的市场上积极拓展，以ODM/JDM/OEM等相结合的模式服务与海外客户及海外目标市场，在能力所至的国家及区域还应积极建立品牌宣传，探索品牌销售；

综上所述，销售网络需及时获取有效市场信息，积极了解和响应客户需求，并加强售后服务；对有增长潜力的境外市场加速设点布局，形成覆盖国内外目标市场的营销服务体系。

4.精细生产计划

公司坚持“计划精准化、流程规范化、成本精细化、效率高效化”的管理原则,简化中间环节，提高生产效率，控制生产成本，优化生产工艺，提升产品品质。

5.人才引进计划

引入中高端技术及管理人才，充实软件与硬件研发团队，通过股权激励、优化薪酬方案吸引优秀人才，为公司未来发展做好人才储备和梯队建设。

6.开源节流计划

落实项目预算制和部门预算制，实行薪酬与业绩挂钩的绩效考核与激励约束机制，控制费用支出，提高运营效率，降低运营成本；完善供应链体制及供应商管理制度，降低采购成本；提高技术研发能力和质量管控水平，有效应对日益激烈的市场竞争环境和原材料涨价带来的经营风险。

7.投资者关系管理计划

公司将充分利用线上线下（300959）等多种方式，完善信息披露，加强与广大投资者的沟通与交流，改善、提升投资者关系，通过更好的信息披露和新闻宣传帮助投资者加深对公司的了解，增强投资者对公司的认知，齐心协力共建互信共赢的良好局面。

(三)可能面对的风险

1.市场去库存及需求饱和的风险

目前，国内外市场普遍正在进行一轮去库存化的过程，由大环境影响伴随的原材料紧缺，缺芯等状况从而产生的产业链各端加大产能，加大库存的普遍现象，由此产生了一定的蝴蝶效应及产能过剩，造成库存的堆积，加上国内外形势的不确定性、经济下行、发展速度趋缓、实际需求相比前两年有明显的减少，因而带来未来销售及经营的不确定性及压力；应对措施：公司将持续进行研发投入，紧密跟踪宏观经济环境变化,坚持以市场需求为导向，注重技术研发，并积极引进先进、成熟的技术和高端人才,注重在产品开发、技术升级的基础之上对市场需求进行充分的论证。

2.行业市场竞争加剧的风险

经过十余年的发展，本行业已经步入快速成长阶段，竞争日益激烈，市场化程度较高。随着我国政策的开放、多媒体传输技术的进步以及三网融合政策的进一步推动，互联网电视业务的经营范围将会进一步扩大，互联网电视用户量可能大幅增长，从而给广电数字电视业务带来严重冲击，进而压缩广电运营商上游设备提供商的市场空间。但在此同时，“智慧中国”、“智慧广电”的切实发展和落实，雪亮工程、应急广播等国家安防项目的广泛开展落地，指明了行业发展的方向；云技术、大数据、NB-IOT、AI、智能家居等技术的普及发展和5G商用全面铺开，也将为本行业和本公司带来一个巨大的增量市场和转型机遇。

应对措施：公司将持续提升技术水平、增强创新能力、扩大产能规模，以期在未来激烈的市场竞争中处于有利地位。

3.汇率波动风险

持续受俄乌战争及全球贸易政策的影响，宏观经济形势具有不确定性，从而对公司出口业务可能造成冲击。国际贸易不确定因素增加，对新的海外业务拓展可能造成不利影响，公司的出口业务占比较大，国际局势波动将导致未来关税税率以及汇率的波动，则有可能对公司的海外业务造成不利影响。

应对措施：公司将针对具体情况，密切关注关税政策变动，加强财务风险管控，通过开展人民币外汇货币套期类外汇衍生品业务等措施，尽可能地避免汇率波动带给公司的不利影响。

4.应收账款发生坏账的风险

截至报告期末，公司应收账款账为23,298.46万元，数额较大，主要是由于广电行业结算特点所致。公司应收账款客户主要为各地广电网络运营商，该等客户一般具有国资背景，信誉良好，业务关系稳定，具备良好的经济实力和偿债能力，应收账款的收回有可靠保障。但若该等客户信用情况发生变化，公司的应收账款将可能因此不能按期或无法回收，从而对公司的经营业绩和生产经营产生较大影响。

应对措施：公司将继续强化对客户信用的风险评估和跟踪管理，加强应收账款的事前审核、事中控制和事后监管，进一步明确销售人员管理应收账款的职责，完善和细化销售人员的考核管理制度。对不同类型、规模及信用等级的客户制定不同的信用政策，对应收账款风险从严把控。

5.对外投资风险

对外投资是基于公司业务发展需要,提升公司的综合实力和竞争优势,对公司未来的业绩和收益的增长具有积极作用。但运作过程中可能受宏观经济、行业周期、投资标的、交易方案等多种因素的影响，存在着一定的经营风险。

应对措施：公司将密切关注参股公司及管控子公司的经营管理状况，控制系统风险，努力确保公司对外投资的安全和收益最大化。